主：林总，您好！

　　林：您好！

　　主：非常感谢您接受我们的访问。林总，我知道您今天刚刚从马来西亚回来，在马来西亚参加了一个活动，叫做第十六届国际潮团联谊会，对吗？

　　林：是的。

　　主：那也是代表汕头的企业家去参加的，请问您参加完这个联谊会回来的心情如何呢？

　　林：心情是特别愉快，因为总感觉我们做企业家，有一种社会责任感。这次全球有25个国家的潮团在参加联谊年会。感觉把企业做大了，要担负的社会责任也更大。开会的时候大家就感觉要为其它贫困的地区做些事情。因为这次我们潮人联谊会提到一个问题很好，就是泰国有灾难了，淹掉了很多地区，贫困的地区需要我们做一些爱心的事业。然后我们在这次会议上大家都发起捐款，为他们解决一些事情。所以我感觉我们这些企业家责任重大，还要为社会多做一些奉献，让贫困地区的人民更开心更幸福，是我们企业家要做的事情。我们这次回来，感觉我们能做一些事情，帮到能帮的人我们感到很开心。

　　主：林总，今天我们到了金发拉比之后，首先我们参观了金发拉比绿色无尘的生产线，还有非常精美的展厅，还有像公园一样的生态园。那么我想知道林总从事这个婴童行业20多年，您创办了这家企业还有这些品牌，跟大家谈一下您创办企业经营品牌的一些理念和心得，好吗？

　　林：实际上我做这个行业到现在已经20个年头了，我总感觉做婴儿的这个产品跟创建这个品牌，首先应该具备这个责任，因为我们生过孩子，我们做过妈妈，才知道我们要用心去呵护孩子，就必须要用行动来做事情。我们对每一件产品都首先要求环保。最近大家都知道，现在很多产品抽检都不合格，因为很多企业硬性条件都不是很达标。硬件设施很重要，我总感觉必须把我们的硬件先达到环保绿色，我们才有资格去打造绿色产品。我们拉比的每件产品都在我们这里制造出来，看到我们这个环境，你会很信任，硬件软件都很好，每件产品都是精工细作，精益求精。

　　主：今年六月份，中国服装协会发布了2010年服装行业百强企业榜，我们金发拉比作为婴童行业的优秀企业，也是登上了榜单。我相信获得了这么一个有权威性高含金量的奖项，也是对金发拉比还有您本人创办企业的一个肯定，请问您，当时获得这个奖项以后，您最大的感触是什么？

　　林：我最大的感触就是我告诉我们的员工，大家认可我们是我们的骄傲，但是我们必须要再接再厉地做得更好，因为做产品就是做责任，不单单是为了赚钱，赚钱是一回事，但是首先要把品质做好，大家认可。在这个行业，大家都是你追我赶，你没有把品质做好是没有办法达标的，包括我们现在的拉比品牌、下一代品牌都是上一、二级商场，现在如果不达标或者说你品质有问题，是根本达不到国家的检验也进不了商场，因为商场现在定的标准非常多，首先你要达标，才能进这个商场。因为你能进第一商场或第一百货去销售，就是说明你这个品质是达到国家的标准，这也是验证你品牌的一个标准。

　　主：林总，其实最关注的还是产品的品质。那林总，我们金发拉比旗下拥有的拉比、下一代、贝比拉比这三个品牌分别是经典品牌、新锐品牌和洗护品牌，目前这三个品牌在市场的表现都不错。能不能请您在这里介绍一下这三个品牌各自的定位和特点？

　　林：我们拉比品牌采用“意大利风格，大自然色彩”，以绿色、卡其色为主，款式欧化，对每一件产品都精工细作，消费者对我们的认可都是因为我们的品质第一。还有我们的店很有欧洲风情，非常适合80后、90后的消费品味。下一代以非常流行、时尚、出彩的风格来做，有些中国的爷爷奶奶还是有非常传统的审美观，会购买红绿蓝比较跳跃色彩的产品给孩子，看到小孩穿得很喜庆会非常开心，会有一种非常愉快的心情。贝比拉比，我们以植物精华去提炼。大家也看到我们整个生态的环境和生产线，我们现在的产品都是达到国家标准以上，我们的产品在整个消费群体里面大家都很认可，这一点我们感到非常自豪，这也是对我们的一种鼓励。

　　主：我听说你们跟汕头大学联合组建了一个叫做汕头大学金发拉比妇婴童洗护用品联合实验室，是吗？

　　林：是。

　　主：那您当初怎么会想到要创建这个实验室呢？

　　林：我们跟汕头大学是邻居，加上汕头大学是我们潮人李嘉诚先生投资创建，它的实验室内的设备和科研设施在整个大学里面是占前端的，它具备这个能力和技术，我们跟他们合作，开发了一系列的产品。

　　主：金发的品牌在产品研发方面除了跟这些大学合作之外，还有其他的方式方法吗？

　　林：当然有。我们有自己专业的研发团队和工程师，都是这个行业做过20年的工程师。除了跟汕头大学合作，我们每年还请一些国际上的专家，对洗护产品的研发进行学术交流，并共同开发新项目。

　　主：我还了解到，在今年十月份的时候我们的品牌曾携手国际著名的早教专家联合举办了一场亲子互动赛，那这场互动赛也是举办得非常成功。我想请问您，金发拉比所使用的营销策略一贯采用什么样的方式，活动营销是否也是金发拉比常用的营销手段之一？

　　林：我们金发拉比的活动，就是想让家长和宝宝一起来体验，因为小孩子的表达能力有限，很多只能通过笑或哭来表达高兴或不高兴。我们在生活馆举办了很多爬行比赛、孩子智力比赛等活动，让家长和孩子在活动中体验到我们金发拉比的品牌文化。参加活动，有些老公老婆都来，有些是爷爷奶奶都来，让大家感受到金发拉比除了产品穿在宝宝身上很舒服，还让孩子在智力上有所开发，更让家长们深刻感受到孩子在成长过程所带来的开心，让他们真正体会到选择金发拉比品牌是选对了。

　　主：林总，您的员工在带我们参观展厅的时候提到林总平时经常会对他们说，假设这个产品是你自己的孩子或者亲戚的孩子在使用，那你们肯定是希望这个产品健康安全，适合婴童穿着，我觉得这才是有良心品牌的企业要去做的事情，这是一种社会责任感的表现。

　　林：在挑员工的时候，我们一般就会问“结婚了没有”、“生孩子了没有”，在招聘的时候，同样条件的两个人， 结过婚生过孩子的我们可能就会第一个选她，因为她经历过这个过程，她对孩子怎么呵护怎么培养，怎么挑选衣物，比较能体会到这个当妈的良苦用心。我想妈妈在育婴方面比较有认识，所以参加完公司的培训之后，她做东西会更加细致入微。

　　主：林总，从我跟你交谈的过程中，能感受到你平时在生活中肯定是一位非常细心又富有爱心的妈妈。

　　林：主要我也是一心扑在事业上。我跟员工平时说的最多的就是，一生只做一件事。我们公司没什么口号，我们只强调用心每一天，常自问：今天你用心了吗？今天你用心做好事情了吗？可能很多人会讲到未来远景等很遥远很高深的东西，我就说“日事日毕，日清日高”，你每天用心做事，你就成功了。我都是这样跟员工沟通的。

　　主：金发拉比特别注重企业和品牌的绿色发展之道，公司加入中国绿色联盟，提倡人与自然的和谐相处，包括公司的厂区，我们就看到绿色的生态园，很少会有企业会用那么大一块区域来建一个公园。您希望给品牌树立怎样一种形象呢？

　　林：做婴童用品跟其它行业不一样，我们必须带头做好环保，否则劣质产品流到社会上会对孩子造成坏影响，所以我们第一件事情就要把我们的环境打造成绿色，我们的员工每天都是在绿色环境下生活、工作，他会清晰地体验到自己必须从绿色、环保、健康的基础出发去做好手上的每件事情，这是我们的企业文化理念，因为很多人可能不会这样子做，可能从文字经常去灌输他的员工，我们更多的是让员工感同身受并落实到行动上。

　　主：林总，最后我还想了解一下，您作为金发拉比的掌舵人，在未来您将引领公司和品牌发展到什么样的状态呢？汕头模特衣架厂/中山模特制品厂/东莞服装道具厂/新款女装模特儿