网红模式火了，小维却不想干了。
小维经营着一家三金冠的淘宝店铺——小维原创女装，9年来，她一直自己做模特拍照，积累300多万粉丝。虽然没有刻意往网红店主的方向经营，但小维已经成为店铺的标志，是粉丝们心中默认的网红。
但随着网红经济的爆发，小维开始担心自己的命运。她很清楚，如果顺势而为，继续走网红店铺模式，需要当模特、拍照，花大量时间和粉丝互动聊天。作为创始人，她还要负责设计、人员、工厂供货等各个方面的管理，实在是疲于应付。
小维决定干脆逆向发展，去网红化，从而扩大粉丝圈。 2015年7月，小维不再为店铺拍照，已经拍好的新品，暂缓上新。8月，选好新模特拍照上架。9月，店铺销售额同比增长10%，大大超过了预期。2015年整年，销售额达到1.1亿，增长率为23%，粉丝超过500万，增长幅度60%。
不走网红之路，究竟能给店铺带来怎样的惊喜？
撞款南下，上新当天售罄
小维，北京人，大学开始开淘宝店，动物园批发市场拿货。偶然机会，小维接触了上海的批发市场，发现店铺里的一条爆款裙子，北京拿货要148元，上海只要80元。小维一下子从上海定了200条，每条卖130元，赚了不少差价。
生意渐渐做大，自然遭到同行人的眼红。许多店铺跟着小维的款式追款卖货，价格总比她要低一点。甚至个别店铺通过淘宝ID号一个个找购买小维家衣服的买家聊天，愿意提供更低的价格，让买家们取消之前的交易。
这种市场竞争的方式并不可取，但在当时不妨为一条捷径。小维决定另辟蹊径，自己做货，找工厂生产，减少同质化。
在她的认知里，淘宝神店都在上海。当时，上海日单、原单货源充足，从七浦路服装批发市场倒腾发家的淘宝女装店数不胜数，上海成为小维眼中的“电商圣地”。
通过和当地档口的接触，小维选择了几家后端有工厂的档口，开始自己做货卖货。虽然不是设计专业，但多年的选货经验让她很快找到了设计方向：以街拍图为灵感，加上各种流行元素，自成一种独特风格。
不仅如此，上新模式也做了大变动。原来是有货就上，每个月上新多次多款。在兼顾设计和生产后，每个月上新一次，十几个款式。一般情况下，小维从上一个月搜集设计元素，等工厂出货，一周内完成拍照修图，上架销售，还要充当客服。
小维解决了撞款现象，凭借着样式新颖、时尚，价格适中，三、四千件衣服往往只需一天就一售而空。店铺一般备货300件左右，根据销售情况随时让工厂补货。
作为第一批自己做模特拍照的淘宝店主，店铺积累了不少忠实粉丝。和现在的网红店一样，大家每个月会等着上新，新款一上架就会追货。一个月靠这一天的销售，小维的销售额在2009年已经达到月均50万左右。
奇怪的销售波动引起了淘宝小二的注意。随即，小维参与了淘宝年底大促，所有款式当天售罄，卖了190万。“整个货架都空了。”
小维
这一年，小维把办公室搬到了上海周浦的一栋精装修的别墅里。四层别墅，一楼为办公层，二楼为仓库，三楼、四楼作为员工的居住区。因为地处郊区，租金不贵，而且离快递集散地很近，发货方便。况且员工们工作、生活在一起，为店铺节约了很多时间和成本。
随着小维店铺的流量增长，办公地点从1个别墅变成5个别墅。然而，2013年，由于入驻天猫的品牌商逐渐发力，小维开始面临巨大的考验。
双重夹击中建设团队
在天猫和淘宝爆款店铺的双重夹击下，小维选择从内部开始改造，建设中层团队，改变一人作战的状态。
2013年，一些发展较好的淘宝店开始往天猫转型，天使之城、百分之一、七格格、妖精的口袋等先后入驻天猫商城。小维原创女装店铺也在这一时期选择转型。
一开始，小维直接把淘宝店的照片搬到天猫，但是照片调性偏生活化、偏店主风格，与商城模式并不相符，顾客不买单，销量不佳。而像七格格则用统一的场景、以服饰为主的拍照风格，成功转型天猫。闺蜜照
闺蜜照是日系少女服装店爱爱丸的第二次创新了。镜头里，两个模特相互依偎、搭肩，彼此说着什么，仿佛下一秒就会大笑起来。闺蜜亲密无间的画面被一帧帧定格，店铺的销售额也因此增长了20%。
上一次创新是四年前，启用真人模特试衣拍照。在平铺图片还是主流的淘宝年代，这个尝试能快速引入流量，让一件衣服的销量增长50%以上。
如今，用学生模特招揽学生消费者的爱爱丸已是三金冠店铺。2015年，爱爱丸销售额8000万，增长率达到200%。模特成了爱爱丸在淘宝突围的杀手锏。
从推出闺蜜照之后，店铺先后培养了7位模特，身份都是学生。她们没有拍照经验、没有粉丝基础，进入爱爱丸的那一刻，一切都要从零开始。半年后，她们能通过店铺获得15—20万的粉丝。毕业后，她们可以进入模特、网红领域，或者自己开家淘宝店。
联合创始人叶佳向《天下网商》透露，未来可能会利用自己挖掘的红人模特成立网红孵化公司。店铺爱爱丸作为她们的初始平台，自然功不可没。
爆款连衣裙印证网红变现
在千千万万淘宝夫妻店中，爱爱丸并不是最独特的那一个。
它定位日系甜美少女风，纱裙、蕾丝花边、可爱的动物图案都是店铺的主要元素。这些客单价在50元左右的衣服，受学生的喜欢，每天的销售量在30单左右。
2010年的春节，店铺流量突然爆了。这归功于一件外贸尾单的春款连衣裙，定价在80元左右。由于性价比高且市面上同款较少，在没有付费营销、推广的情况下，居然占据了类目第一。
巧的是，一位很火的米娜杂志模特韦小mo也在爱爱丸购买了这款连衣裙。韦小mo是第一届淘女郎大赛的冠军，当她把衣服晒在自己的社交平台后，立刻得到了粉丝们的追捧，为这款连衣裙的热度推波助澜。
网红变现的能力在这个时候已经显现出来。即便现在，也基本遵循了这一模式：通过网络红人积累的粉丝，把流量导入到店铺上，粉丝自动追捧。
爱爱丸第一次尝到了爆款的滋味。平常店铺的衣服销量在百件左右，而这款在当时的销售量达到了2万件。“我每天干的事就是催货。”在叶佳看来，这突如其来的幸福带来了不能承受之重：客服人太少、工厂货物有限、物流跟不上，导致的结果是爱爱丸接到了很多中差评。
闺蜜照
爆款往往会暴露店铺后端供应链的不足。若产品和服务没有跟上，店铺随时面临着崩塌的危险。因此，一个店铺要想良性运营，爆款并不是解决方案。
但爆款对店铺来说相当重要，叶佳坦言：“一个店铺想要往前冲的时候，需要爆款的打入。” 2010年，尝到电商甜头的叶佳决定辞职，正式成为爱爱丸的一员。
回想起这段经历，他最大的遗憾是“在营销层面没能继续跟进”。如今，明星、网红同款就像是一个免费的广告，能在短时间内为店铺带来巨大的流量，像是因电视剧《欢乐颂》火起来的扑克裙，如果能好好利用，对店铺整体的提升会有很大的帮助。 近年，衣恋在中国动作不断。除了旗下品牌在中国开店，今年1月，衣恋在中国正式开始涉足购物中心。与百盛合作，把传统百货转型为城市奥特莱斯。
接下来，它还会陆续与中国其他百货、商场合作，计划2016年将开10家购物中心;2017年，开30家以上。同时，2020年达到500家和2000亿的销售规模，可以看出这个韩国品牌在中国市场的开发野心。
韩国衣恋集团本身在韩国就有56家购物中心(NEWCORE OUTLET)，这次它把成功的运营模式与经验带来了中国，把传统百货转型为城市奥特莱斯，主打吸引80、90后年轻群体，让低迷的百货业又重新看到了一个出路。
目前，衣恋在中国共开出了2家购物中心，分别是与百盛合作的上海百盛优客城市广场以及与华联合作的成都优客城市广场。此外，百盛南昌恒茂店也于今年9月关闭，并宣布将与衣恋集团的合作进行转型升级。
上海百盛优客城市广场
该项目经营面积仅有4.5万平方米(不包括停车场，共分为6层，其中地下一层，地上五层)，但麻雀虽小五脏俱全。作为一个传统百货店升级到小型购物中心的改造，不仅在业态上增加餐饮和体验业态的占比，同时还具备购物、餐饮、娱.乐、社交、亲子、文化等功能。
首先，衣恋集团旗下的品牌那叫一个齐全。除了SPAO、Mixxo、Shoopen等快时尚集合店及美登好室家居集合店的入驻，还包括Luxury Gallery 奢侈品集合店、自然别谷、新百伦工厂店、风靡全球的Eland全系品牌女装及配件。
另外还有Running Man人气成员Gary主理的时尚潮牌HALYANG、韩国网络超人气品牌NANING9、TWEE的时尚品牌店、in the gray、REDEYE、韩国可可蒙儿童乐园及咖啡厅等韩国人气品牌。
在上海百盛优客城市广场开业不到半年时间里，衣恋与华联合作，在成都开出了它在中国的第二家购物中心优客城市广场。9月30日项目试营业一个月，10月29日正式开业。
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