刚过完二十周年庆典，又获得了IPO首发通过的太平鸟服饰无疑是中国本土时装企业近年来最引人瞩目的黑马之一。BoF与其董事长张江平进行对话，剖析其成功原因及未来布局。

　　中国宁波——百度词条里的“鸟人”，泛指一切不靠谱之人。而在古希腊神话里，最著名的“鸟人”故事来自伊卡洛斯，有人将其因飞的离太阳太近，蜡制翅膀融化而坠落的故事解读为丧失了理性；也有人认为若要追求自由或是为更卓越的东西所吸引，就必须达到无畏甚至是忘我的境地。

　　从某种意义上来说，张江平也具有着这样“狂热”的决心。这位太平鸟集团、宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司的董事长毫不避忌地谈起品牌曾数次陷入绝地，并通过转型起死回生的故事，也会说“信心”、“坚持”和“梦想”这类通常企业家爱放在嘴边的词语，但语气中却有着抑制不住的激动和真诚。“鸟人”正是其公司近万名员工的骄傲的简称。

　　这间于1996年创立的公司曾是浙江宁波无数民营服装品牌中的一家，历经了二十年的发展，已从张江平和弟弟张江波用一起借来的2万元钱办起、只有六台缝纫机和七八个工人服装厂，发展至如今在全国31个省市拥有逾 3800家门店的大公司，去年其累计零售额近90亿元，近利润达5.3亿。其2013至2015年均复合增长率高达59%。同时，也已经着手开始布局海外，于法国设立了太平鸟全资子公司，并参股高定设计师Alexis Mabille品牌所在的公司Impasse 13。

太平鸟

太平鸟服饰董事长张江平 | 图片来源：对方提供

　　过去，宁波服装品牌仍以雅戈尔、罗蒙等传统男士正装居多，原本男装起家的太平鸟却开辟了从未探索过的女装路线，其旗下的产品结构构成了明晰的梯队式结构：针对都市时尚人群的“PEACEBIRD  WOMEN”和“PEACEBIRD  MEN”男女装构成其核心品牌；针对热爱甜美潮流年轻女性的女装“LED’IN乐町”和童装“Mini Peace”是公司目前最具潜力的新兴品牌；以及针对差异化细分市场的初创品牌：主打音乐酷感的女装“Material Girl”。

　　当然，在市场广阔的中国，数字惊人、体量庞大的本土服装品牌过去并不罕见，罕见的是真正开始变得时髦、国际化，并能够获得一向挑剔的时装媒体青睐的品牌。如今，随着中产阶级消费者的崛起，时尚知识得到启蒙，甚至外国品牌客观造成的严酷竞争态势，使得不少中国品牌开始真正从“服装”走向了“时装”。

　　在名为“鸟人音乐节”的太平鸟品牌二十周年庆典上， “PEACEBIRD WOMEN”正上演了这样一场时装发布：Natalie Westling、 Molly Bair与贺聪等模特界新面孔一道，展示了那些与国际时尚潮流接轨，但又不乏实穿的设计，而通过亮片短袜、系带和棒球帽等配饰在幕后为产品更增添一层时髦感的造型师正是曾任《Harper’s Bazaar 时尚芭莎》造型总监的范晓牧。

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“鸟人音乐节”现场的年轻偶像许魏洲 | 图片来源：对方提供

　　“找到正确的潮流和消费者的方向是商业和时尚结合的关键，时装要引起消费者的共鸣，需要紧紧贴合他们的需求，”张江平说道，他告诉BoF：太平鸟服饰在设计和研发上进行了巨大的投入，目前，该公司拥有超过500人的设计团队，年设计量达8000款产品。这些设计师都十分年轻，平均年龄在28至29岁之间，也因此更懂得当下年轻消费者的需求。

　　“我们没有走一些捷径，请一些已成名的或是外国设计师，而是从全国甚至是国际时装院校吸收年轻人，坚持培养自己的设计团队，我认为要在中国做好时装品牌，更需要扎根本土，熟悉我们企业和消费者的人才，”张江平说道：“同时，我们也没有闭门造车，太平鸟很重视和国外的设计学院、商学院、工作室的交流和合作，让设计师提高素质和能力。”

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于Yohood上太平鸟男装进行的特别项目pb Lab | 图片来源：对方提供

　　重视产品设计、追踪消费市场和年轻化是使得太平鸟在一众宁波乃至中国同侪中脱颖而出的关键。在此次“鸟人音乐节”二十周年庆典上，本就颇有明星范儿的张江平身着铆钉机车夹克出现在舞台上，以年轻人的姿态开始打碟，无疑是一出意想不到的惊喜。而这场活动背后，亦存在如何吸引年轻人的盘算。新闻稿这样写道：“我们选择用音乐节这种时尚快乐的方式来庆祝二十周年，是想在这个泛娱乐化时代，自然地融入消费者、融入更多时尚生活场景、融入更多时尚解决方案。”
要说起Kate Spade，少不了谈及两位女性——Kate Spade和Deborah Lloyd。前者在1993年创立了同名配饰公司，后者从2007年接掌设计团队后新开了时装、家居等产品线，品牌由此转型成为受众更为广泛的生活方式类。

　　雏菊、玫瑰、蝴蝶结、火烈鸟、波尔卡圆点......你很容易就能描述出Kate Spade的经典形象，当然还有缤纷色彩。不少年轻女生跑去纽约旅游都会去商场专柜看一看，找找闺蜜拜托代买的粉蓝色皮甲，或是为另一个闺蜜生日挑选礼物。殊不知，品牌创意总监Deborah Lloyd最初的学历背景是男装设计。

　　学习男装更容易上位

　　Deborah Lloyd出生在英国。拿到皇家艺术学院男装硕士学位后，她在Gucci、Paul Smith等时装屋的工作邀约里选择了Byblos，一家兴起于1990年代的意大利男装品牌。“当时做男装的女性设计师非常少，所以只要够出色就能脱颖而出。”她近来在接受Fashionista.com采访时说道。

　　颇具战略头脑的她在随后六年转战巴黎效力于Daniel Hechter。期间，她开始接触女装。真正令她在行业里初露头角的是Burberry——那是Christopher Bailey出现前的混沌时期。“没有系列，全无严谨可言，每个人都想当然地为自己所处的市场做设计。”Deborah Lloyd发现当时会买Burberry的基本都是60岁以上老太太，卖得最好的是大尺寸。直到时装设计团队正式成立，并按照季节推出时装后，0码服装销量开始上升。

kate spade

　　有了拿得出手的设计后，明星效应开始显现：先是女主播Katie Couric穿着Burberry的格纹短裙上了晨间播报；身着棋格纹比基尼的超模Kate Moss又为名牌添了把火。Deborah Lloyd抓住流行势头，把原本作为风衣内里的格纹运用到时装外部。

　　六年过后，即2001年，美国Banana Republic发来邀约，请她前去负责设计男装、女装，以及配饰。“Banana Republic想找具有设计敏感度的人来重塑品牌。”Deborah Lloyd评估后发觉，自己能学会如何与大型团队共事，还会接触全新的配饰领域。

　　公司起初没有CEO，也没有创意团队

　　又是六年过去，Kate Spade以新东家的角色出现在她眼前。Banana Republic的体量让Deborah Lloyd难以负荷，当机立断接受了新工作。当她以员工身份走进布鲁姆街店铺时只看到手袋，和书架上用作装饰的一些图书和艺术品。

　　“头六个月里，我过得胆战心惊，就像被探照灯锁定的兔子。公司里没有设计团队，也没有CEO。”自从2006年品牌创始人夫妇离开后，Kate Spade由她全权负责，身兼首席执行官和创意总监。

　　就在美国陷入次贷引发的金融危机时，Kate Spade推出了全新时装线。Deborah Lloyd如今可以轻松地回忆起当时的傍徨与犹豫。好在色彩缤纷的时装一经推出就获得市场好评，它们与商业敌手卖的黑、灰色时装形成鲜明对比。当人们需要微笑的理由，Kate Spade恰好踩准了时机。以此为转折点，Kate Spade逐渐延展成为生活方式品牌。

　　她与CEO Craig Leavitt组成的双人搭档令Kate Spade营收额在2008年至2014年间增长了至少7倍。社交媒体在其中起到不小作用，明快、可爱的品牌形象透过Instagram、Twitter等传送至年轻人分秒不离身的手机中。想要抓牢Z世代的Kate Spade还计划于今年11月推出智能手表，借智能穿戴风潮吸引技术爱好者。