10月27日,由阿里巴巴举行的双11“万店同庆”活动在银泰武林举行,时尚品牌EIFINI伊芙丽作为唯一服装品牌受邀参与。在银泰武林店5楼的EIFINI伊芙丽柜台,印着国际超模何穗形象的产品册、柜台内外张贴着的双11广告,都在为这个即将到来的购物高潮预热 。
伊芙丽
武林银泰伊芙丽店#万店同庆#照片
EIFINI伊芙丽
EIFINI伊芙丽“万店同庆”武林银泰门店现场
今年双11,阿里与线下品牌门店的融合将再进一步,消费者能最直观感受到的就是,线上线下同款同价的品牌更多了,以银泰武林店为例,伊芙丽在11月11号当日线上线下同款同价,剁手不用再犹豫了。
伊芙丽集团旗下有EIFINI伊芙丽、SEIFINI诗凡黎、MM麦檬等三大女装品牌。今年双11是EIFINI伊芙丽第一年全渠道打通,商品打通、库存打通、门店发货也已提前3个月进行运转。此外,伊芙丽旗下第三个品牌“麦檬”(英文名:MM)也将迎来其双11“首秀”。据悉,麦檬于今年3月推出,主打极简北欧风,面料多为棉、麻、天丝及羊毛等天然材质,强调简约、纯净、舒适的穿着体验。
EIFINI伊芙丽
“我们很看重消费者的购物需求与体验,在双11前期客服咨询量较大的期间,何穗将作为伊芙丽时尚顾问之一,与消费者互动。今年双11,伊芙丽会将部分线下专柜款同步到线上销售。” 伊芙丽电商负责人郑隽表示。
EIFINI伊芙丽 国际品牌相继触网、互联网品牌走到线下,全渠道融合的趋势已经在全球零售蔓延。临近双十一,无论是线上平台还是线下商家,已经提前“发大招”。互联网品牌茵曼日前宣布,将于11月1日提前引爆“双十一”,当天全国111家线下店任意商品11.1元限时抢购。这将是茵曼线上线下融合同步引爆“双十一”的首个开端,也是茵曼探索“新零售”商业生态的新尝试。
“互联网品牌五年内不做线下,就没有未来。”汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华多次放狠话,未来,茵曼、以及汇美集团旗下更多品牌,不仅要做好线上,还要做好线下、做好全渠道。
在消费升级的诉求下,茵曼在“双十一”的新打法,线上掀起购物狂欢的同时,线下店提前为“双十一”预热,目的是吸引不习惯网购的消费人群,共享“双十一”的购物氛围,给消费者带来更优质的体验,这也透露出茵曼对“双十一”的新理解。
不同于部分互联网时尚品牌只做线上、不走线下的策略,茵曼早已开始对渠道多元化的探索。去年7月,“茵曼+千城万店”O2O项目启动,在业内开创了一种全新的商业模式,截至今年9月底,“茵曼+千城万店”O2O线下店已经占领23个省份144座城市,店铺销售额已经突破1个亿。
方建华提出的“线上、线下两条腿走路”,目前仍有不少质疑。然而,线上线下提供一体化体验,恰好也是阿里今年“双十一”提出的新方向之一。
在今年2016天猫双11全球狂欢节的启动仪式上,阿里巴巴集团CEO张勇提到了“新零售”的未来,原来只是把线上线下分开的电子商务一定会消失,新的电商模式,是在一个系统整合的基础上,线上线下完全可以用一盘货来服务消费者:“我们希望消费者无论在网上,还是走在大街上,在购物中心里面,能够有一个立体化的双11,能够真正实现线上线下无障碍,一体化的体验。”
“有人喊我线下是个雷区.....但是今天不冲击,你活得时间也不会太长,新零售的诞生,对纯线下(或纯线上)也会带来冲击。”方建华认为,品牌要顺应未来的发展方向,要迈入全渠道融合的时代,必须去学习新规则。他举例,比起线上店,线下店更讲究衣服的质感、陈列等多方面的展示。“未来没有电子商务,只有线上线下和物流结合在一起诞生的新零售。”
方建华对全渠道融合的信心与坚定,从茵曼“双十一”祭出的新策略就可以看到:今年“双十一”,方建华圈定111家“茵曼+”线下体验店将在11月1日,进行促销力度颇大的限时抢购,线上、线下同步打响今年“双十一”的预热战。“茵曼敢做互联网品牌中第一个吃O2O的螃蟹。未来没有线上线下之分,哪里有消费者,品牌就该去哪里服务消费者。”
过去几年,“双十一”全民购物的狂欢氛围下,线下渠道也陆续加入促销战,线下百货和品牌也大幅打折,希望能与线上的势头抗衡。然而,“茵曼+”体验店全线采取线上、线下同款同价的策略,在“双十一”期间,更希望邀请粉丝共同感受品牌的成长,一起感受更优质、更多元化的消费体验。在时尚零售低迷和国内经济放缓的时期, 主要在国内经营女装品牌JNBY的江南布衣在港上市招股不受投资人追捧,其发行价靠近中下限,只录得轻微超额认购。
根据江南布衣公布的配发结果显示,该股在港接收到792份有效申请,合共认购1,645万股,即股份在港获轻微超额认购32%,一手中签率为100%。该股以接近招股价中下限的6.4元定价,原招股范围为每股6.08元至7.73元。
记者早前报道,该集团只引入一名基础投资者天海国际控股,认购金额为1500万美元。天海在香港注册成立,其母公司Tianhai Lace Co., Ltd为专门从事设计及制造蕾丝及其他布料的纺织制造公司,天海同时是内衣品牌维珍妮(02199.HK) 投资者。
值得注意的一个市场背景是,国内消费者对服装等日常类别的需求减弱。据国家统计局发布2016年9月份社会消费品零售数据显示,9月份中国服饰市场仅增6.7% ,是表现最差的类别。2016年9月份中国社会消费品零售总额27976亿元,同比名义增长10.7%,扣除价格因素实际增长9.6%。2016年1至9月份,中国社会消费品零售总额238482亿元,同比增长10.4%。 综观今年前9个月的零售市场,国内的时尚类别消费品增速呈大幅萎缩状态,显示中国经济增速放缓正在抑制大众的消费能力。
截至2016年3月31日止9个月,江南布衣集团的总收入为15.35亿元人民币,70%来自女装JNBY,利润约2.13亿同比增长约13.9%。毛利率则由2014财年的58%提高至2015财年的61.4%,2016财年进一步上升至62.6%。目前集团店铺规模超过1255家,包括自营店有404家、经销商经营店有820家和海外店铺31家。
上一起国内女装登陆IPO市场已是去年4月,当时深圳歌力思服饰在国内A股上市融资7亿人民币。在过去3年,共有25家国内服装集团在中国内地和香港上市,融资金额超过22亿美元。不过,由于资本市场遇冷和时尚零售市场面临挑战,在这些上市的服装集团中股票下跌居多,例如在港上市的国内女装珂莱蒂尔(03709.HK)近6个月来股价累积下跌超过35%。
今年准备进入资本市场的还包括太平鸟服饰,今年7月,太平鸟服饰已提交IPO申请,拟在上海证券交易所发行不超过1.05亿股,占总股本的比例不超过20%。 另外,太平鸟服饰的主要竞争对手欧时力母公司赫基国际传闻也在寻求IPO,据彭博社当时披露,赫基国际已选择了一家中国的投资银行负责其上市事宜。2011年,LVMH旗下投资基金L Capital Asia 以2 亿美元买下其10%股份,当时赫基国际公布公司估值为20亿美元。 |