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新闻动态  
劲霸男装投资了一家女装B2B平台 这是干嘛的?
内 容:

有这么一组数据——在中国有上万家专业批发市场,遍布各个城市,每年产值3-5万亿。其中服装类专业市场有上千家,年产值超过3000亿。每天在全国的每个市场,活跃着百万计的中小型零售采购商,流动着百亿级的现金。
 
  如若省去从原料到成品这一环,再将终端零售商到消费者的环节砍去,服装批发市场便剩下了供应链这一环节,而这供应链由工厂、批发商、终端零售商三分天下。
 
  这是一个拥有万亿级规模的市场,但是行业链条冗长且乱,承担中间角色的一级批发商、二级批发商……N级批发商,利用信息不对称赚取差价,层层叠加,一件衣服从工厂出来到达终端零售商手上,价格翻了N倍。
 
  分销渠道长、利润被越摊越薄,如若能将中间环节压缩成一环,让利于给下游……
 
  近日亿欧采访了批来批往创始人丛锡兴,他从2015年中旬开始创业做的正是这样一件事情。
 
  批来批往总部位于广州,从成立之初(2015年6月)便获得了源码资本领投、吴宵光跟投的天使轮资金,而于近日,丛锡兴向亿欧独家透露完成了pre-A轮融资,资金来自于知名品牌劲霸男装旗下的劲邦资本,此轮融资资金将用于广告投放、员工招募和办公成本。
 
  一、解读起批来批往的模式,它是一个对接供应链源头批发商到各地二级批发、终端零售店的平台,主打女装批发。
 
  在丛锡兴看来,供应链的两头都存在着痛点。源头批发商受到电商的冲击,档口租金一涨再涨,他们的日子并不好过,过去凭经验定款式、盲目生产存在着高风险。而下游的终端零售店去实地进货费时又费力;选货全凭眼光,稍有不慎就会产生积压库存;网络批发回来收到的商品又经常货不对版等。
 
  服装行业在丛锡兴看来是一个很传统的行业,过去承载了聚合流量、物流中转、仓储三个功能,而随着电子商务的兴起,批发市场饱受冲击,过去PC时代并没有对批发商进行多大的互联网技能升级改造,但是在移动端兴起后,丛锡兴“看到”超过90%的中小卖家都开始通过微信做起买卖(转发图片、收款等),在意识到这是一个机会点后,丛锡兴决定创业做一个对接供应链两端的平台,不仅起到聚合信息、搭建沟通、物流中转、仓储作用,还要接入担保支付、服务站质检、代发、拼包等服务。具体见下图。

  二、说起竞对
 
  传统老牌的B2B平台有阿里巴巴、衣联网、四季青网;搭建平台的一起火、59网批、17做网店;以及主打精细化管理、工具产品属性更强烈的优衣客、快批、有赞批发等。在亿欧问到批来批往与之相比时,丛锡兴表示批来批往区别主要在于:1、不像传统的B2B平台,批来批往不收取批发商入驻费;2、批来批往不只是一个网络平台,它还带有服务站的线下属性;3、批来批往的货源除了网批商家还有十三行、四季青等传统货源,据丛锡兴介绍,80%的商品是在其他平台上找不到的;4、专注解决交易需求而不是管理需求。
 
  在亿欧看来,批来批往更注重与传统批发市场的合作,“传统批发市场有着线下庞大的卖家群体、以及丰富的买家资源,于建立时长成正比的是其积累的品牌知名度”,丛锡兴说到,由此看来,批来批往更注重协助传统产业的升级,协助其提高原有市场效率。据悉,批来批往目前已经和4家批发市场达成战略合作,分别为广州地一大道、十三行网批、昌岗新汇全服装城、东莞虎门大莹服装电商城。
 
  三、说起盈利模式
 
  丛锡兴表示批来批往的盈利点在于提供增值服务。1、商家在搜索结果中排名靠前这是很乐见的事情,批来批往的各种广告产品成为公司的重要收入来源之一;2、批发商入驻平台免费,但成交一单,批来批往会在中间收取一定的佣金;3、面向下游提供物流、质检服务并且收取下游相应的服务费。
 
 昨日,专注于中高端品牌衬衫和领带生产的浙江雅士林服装股份有限公司申请挂牌新三板正式获全国股转系统批准。其公告显示,公司证券简称为“雅士林”,证券代码为837420,公司股票于今日在全国股转系统公开挂牌转让。

  据了解,雅士林主要从事中高端品牌衬衫和马甲的OEM生产、出口业务,为BRIOMILANO.LLC、YESSAHCLOTHINGLTD、BARKERSCLOTHINGLTD等海外知名品牌服装企业提供服装OEM生产服务,产品主要销往北美、新西兰、以色列等国家。


  雅士林财务指标截图


  有关雅士林的财务数据,记者从其公开转让说明书中了解到,雅士林2013年度、2014年度、2015年1-9月营业收入分别约为3017.48万元、2833.86万元、2401.96万元,净利润分别约为-17.41万元、38.62万元、189.26万元。

  据了解,挂牌之后的雅士林,直接竞争对手包括雅戈尔、宁波杉杉股份等企业。有关其实力对比,亿邦动力网了解到,从毛利率来看,虽然从近3年来雅士林毛利率持续提高,但截至2015年9月,其毛利润仍不超过20%。而雅戈尔虽然近3年来,毛利润持续下滑,但截至2015年9月,其毛利率仍达到35%。

  雅士林方面也表示,其在衬衫设计能力、产业链整合、品牌运营和知名度上与这两家公司差距很大。

  此外,值得注意的是,近3年来 ,雅士林的营收账款周转率较大幅度放缓,对此雅士林方面解释有两点原因。一是公司给予长期合作稳定的客户一定的信用政策,应收账款增幅较大;二是受国际服装出口行业不景气大环境影响,部分客户回款变慢。

  有关雅士林挂牌后的未来业务发展,雅士林在公告中表示,下一步公司业务重点是开展免烫衬衫的生产与销售,并逐渐发展雅士林 品牌的衬衫和马甲的设计、生产与销售。

 身着正装、戴着白手套的裁缝到家中为主人一板一眼地量体裁衣,是影视剧表现人物尊贵身份的手法之一。“私人定制”似乎与工厂流水线生产大相径庭,而在青岛服装企业红领集团,繁忙的工厂流水线却像“私人裁缝”,为世界各地消费者“量体裁衣”。

 

 


  红领集团1995年成立时以服装代加工起步,2003年开始转型之路,专注于服装个性化定制。去年,红领互联网服装定制业务量、销售收入和利润增长均超过100%,而70%以上的定制服装订单来自欧美。

  “过去我们为别人代加工的服装大部分出口,如今定制业务主要市场仍在国外,但已发生了天翻地覆的变化,因为现在核心技术和竞争力掌握在自己手中。”红领集团董事长张代理说。

  那到底是什么样的互联网服装定制能在国际大牌云集的欧美市场俘获消费者的心?

  工作人员先将记者带到了一辆大巴车上,车内装饰精致,除了几台计算机工作台,核心是一个量体空间。工作人员告诉记者,消费者换上一次性紧身衣,站到有LED灯的位置上,保持标准站姿一两秒钟,系统即可获得消费者19个部位的22个数据。

  “我们将在全球投放3000辆这样的量体大巴车,同时也会保留传统的人工量体裁衣方式,因为很多欧美消费者习惯人工量体。但量体方式与过去裁缝完全不一样,是和计算机系统一样获取19个部位的22个数据。”红领集团企划部经理江伟说。

  推开红领集团会议室背后一扇门别有一番洞天,全球消费者的量体数据都会传送到这里,完成服装定制之旅。记者首先看到的是计算机辅助排版区,十多位工作人员正在依托大数据系统为每件西装打版。“过去人工打版一天最多只能打一到二个版,现在利用大数据系统匹配客户需求版型仅需5分钟。”工作人员张胜男说。

  记者了解到,这个辅助排版系统的建立非一日之功。过去十多年,红领积累了超过200万名顾客个性化定制的版型数据,包括版型、款式和工艺数据,如领型数据、袖型数据、扣型数据、口袋数据和衣片组合等各种设计元素。

  红领集团副总裁李金柱说:“自动生成版型很复杂,除了有大量数据,还要用很多运算规则。一个采集的数据变化会同时驱动模型库9666个数据同步变化,以确保衣服贴身合体。”

 

 

 
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