2015年太平鸟无线移动端成交占比为72%，“这个数字的背后意味着太平鸟的网购一族中，年轻人占比大幅提升。”据太平鸟电商总经理翁江宏透露，“目前太平鸟的消费主力已实现完全年轻化，太平鸟男装，核心定位的年龄层就在26岁左右，男装/女装消费人群的比例90后占五成，乐町（太平鸟旗下少女装品牌）、MATERIAL GIRL（美国街头少女品牌）这两个以年轻人为消费群体90后占比就更高了，Mini Peace主要消费群也是80后的辣妈。”

 　　5月10日到5月12日，太平鸟服饰旗下五大品牌太平鸟男装、太平鸟女装、乐町、MATERIAL GIRL、Mini Peace联合阿里巴巴旗下天猫（Tmall.com）、聚划算（ju.taobao.com）展开的20周年庆活动，支付宝成交额突破3208万，其中90后客群占比超过五成。

　　如何完成品牌升级，消费升级，抓住90后的消费主力，背后是对年轻消费人群的精确解读和到位的内容营销。

　　“以这次5月10日到5月12日开展的20周年庆活动为例，从产品到营销都把品牌升级、消费升级的文章做足。“

 　　年轻一代，认“怂”吗

　　太平鸟旗下几大品牌联合的20周年庆的关键词就是：怂。这个概念由一位93后的姑娘提出的。“怂，就是从心出发。”

 　　怂，那个软弱无能的“怂”，已经被互联网干掉了。现在，怂，被赋予了另一个意义:上为从下为心，从心，也就是“follow your heart”。这个新意义，更符合其“怂，惊也”的本性。当年轻人“跟从自己内心”、“随心所欲”的时候，恰恰是上了年纪的人觉得年轻人开始“怂”的时候。不参加高考、大学退学、毕业后不寻找高薪工作、间隔年旅游……总之一切挑战上一代价值观，抛弃传统成长路径。在现行社会中特立独行的行为被看作都是“怂”。更为自由的“怂一代”可视作社会进步的表现，它建立在社会多元化、家庭的开放性等基础之上。

 　　货品组合：传达年轻态的生活方式

　　过去，企业通常会直截了当的宣传产品的品质、特点，让消费者快速认识并购买，从而建立起消费者对企业品牌的认知。“消费者在被‘内容营销’后会感觉与企业更亲近。生动、有趣的品牌故事常常能够让品牌自己说话，把品牌从冰冷的物质世界带到一个生动的情感领域。”太平鸟电商总经理翁江宏透露，“在货品的布局上，目前太平鸟也在尝试通过讲故事展现人物风貌，通过讲故事打造品牌，传达企业传播品牌内涵、文化、价值。”

　　这次太平鸟20周年庆主题是“怂”，在货品安排上也围绕年轻人生活方式的表达。男装上新的单品主推校服裤和破洞牛仔裤，玩转新一代的怀旧风潮和小小的叛逆；乐町主打少女的、活泼的、运动的主题系列和宅文化……紧紧围绕90后消费共性标签：差异化（具有展现个性的消费需求）；宅生活（追求高度便捷的消费方式）；有内涵（有故事的产品才能抓住90后的心）；娱乐至上（娱乐消遣必不可少）。

　　不仅主打品类会围绕当下年轻人最时尚的生活方式，互动奖品的选择也紧密围绕内容年轻人喜欢的生活方式，从男装的迪斯尼门票到乐町的棒球帽，根据最热的出游地和最时尚年轻的运动方式去延伸产品语言。

　　据悉，年轻化的产品和生活方式的组合在太平鸟已尝试有一段时间，从男装和迪斯尼合作的跨界款销售，打造年轻化的时尚，到乐町打造的精致宅文化，讲述的都是年轻人的生活方式。“接下去乐町还会和蓝精灵合作推520闺蜜日，主题是：好闺蜜，一起OOH LALA。”

　在韩都的主营业务中，男装、童装和其他业务的份额正在悄然提升，韩都以自身的专业能力和信息系统优势，将业务向代摄影及代运营等服务延伸。

　　韩都拥有相当分散的股权结构，没有控股股东。五位联合创始人赵迎光、张虹霞、刘军光、杜廷国和吴振涛持有51.2%股份，其中公司法人赵迎光持股18.1%。

　　韩都首度披露了自己的主要竞争对手：优衣库、ZARA、茵曼和森马。

　　4月29日，在全国中小企业股份转让系统的待审信息中，出现了韩都衣舍电子商务集团股份有限公司（以下简称“韩都”）的公开转让说明书，这家以“淘品牌”为人所熟知的电商公司拟登陆新三板。

　　3月初，服饰绘深入韩都衣舍内部，采访20多位韩都衣舍的创始人、员工、合作伙伴和投资方，从小组制、供应链、商品企划、客服、韩都映射、智汇蓝海等多个方面寻找韩都衣舍的成功密码。

　　值得注意的是，此次韩都挂牌的股票名称为“韩都电商”。正如同韩都衣舍创始人赵迎光在多个场合说的那样，韩都衣舍已经远不是一家服装公司，而是致力于成为“生态服务商”，扶植更多的互联网品牌。

　　如今，韩都挂牌新三板的传闻落地，从它的公开转让说明书中，我们还可以看到许多不为人知的细节。

　　悄然变化的主营业务

　　根据说明书，2014年度和2015年度，韩都衣舍实现营业收入8.3亿元和12.6亿元，实现归属于申请挂牌公司股东的净利润为-3754万元和3385万元。2014年由于大幅扩张子品牌，韩都出现亏损情况；子品牌战略颇为奏效，成功将营收扩张51.8%之多，且出现赢利。

韩都衣舍要上市了，不过不是传说中的赴美上市或登陆国内的创业板，而是新三板。这不是重点，重点是股东中出现了黄晓明、李冰冰、任泉等明星的名字。

　　他们往韩都衣舍投了多少钱？拿有多少股份？以前一直是个迷。

　　这次全国中小企业股份转让系统（俗称新三板）网站披露的韩都衣舍公开转让说明书，让这些信息首次浮出水面。

　　其实，黄晓明、李冰冰、任泉（任振泉）投资韩都衣舍早在2014年9月就高调曝光了，当时还谋杀了不少社交媒体、传统媒体的头条。

　　当时的媒体报道的口径大致是

　　7月，李冰冰、黄晓明、任泉通过“罗辑思维”官方微博宣布正式组建Star VC，首期资金8000万元。他们表示，将寻找中国有创新力的公司，不仅做企业股东，还要为用户体验负责，为企业注入魅力人格体。

　　随后，任泉自己介绍说，消息公布仅3天，Star VC便接到了1021家企业的投资邀请，之后邀请函更是超过了2000多份。在首批公布的1021份投资邀请函企业名单中，韩都衣舍位列榜首。

　　很快，韩都衣舍从数千家企业中脱颖而出，9月底，和秒拍一起，成为Star VC 首批投资的企业。不过，当时的报道并没有披露这三人投资额是多少、取得多少股份。4月29日，全国中小企业股份转让系统（俗称新三板）网站出现了韩都衣舍公开转让说明书等材料。其中就涉及这三人投资韩都的部分内容。