森马服装品牌发力电商业务的决心已定。昨日,浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马服饰”)发布公告称,公司将向子公司浙江森马电子商务有限公司(以下简称“森马电商”)和子公司上海森马服饰有限公司(以下简称“上海森马”)分别投资1.7亿元和6.5亿元,加码电商业务。
森马服饰方面表示,增资森马电商的资金主要用于建设该子公司开展互联网产业的拓展、运营、并购、孵化、服务和管理;而对上海森马增资的目的主要是用于发起设立全资子公司森马(嘉兴)投资有限公司,建设森马平湖嘉兴港区仓储物流基地,配合公司电子商务的快速发展。
这是森马服饰本年度第二次针对电商投入巨资。据北京商报记者了解,今年4月,森马以1.15亿元收购韩国电商ISE COMMERCE COMPANY LIMITED(以下简称“ISE”)17.67%的股份,森马服饰副总裁兼董秘郑洪伟表示,森马服饰将联手ISE打造有深度及垂直度的、提供更多体验和服务功能的互联网平台。市场分析人士认为,传统服装品牌拓展电商渠道不仅可以有效清理库存,而且对其发展线上线下融合的O2O业务模式有所帮助。
据北京商报记者了解,去年森马服饰实现营业收入8.15亿元,同比增长11.7%,归属于上市公司股东的净利润为1.1亿元,同比增长21.1%;今年首季实现营业收入16.56亿元,同比增长14%,归属于上市公司股东的净利润为1.96亿元,同比增长22%。在电商业务方面,森马服饰去年实现电商收入9.4亿元。 日前,互联网女装品牌茵曼悄然在天猫旗舰店挂出“茵曼+千城万店”项目,启动线下店招商计划。茵曼宣称,该项目不收加盟费,而且加盟商将实现零库和零软装。
该项目意味着茵曼开始大举进攻线下。茵曼方面表示,此次线下业务的目标是撬动100亿元的线下市场。
线下加盟门槛超低
该项目的招商手册已经透露出了“茵曼+”模式。
茵曼方面强调,该项目的门槛非常低:0加盟费、0库存、0软装。“加盟店只需几十平方米的小店,由品牌供货,货品全部上架,去除一切中间商,无库存。同时,款式线上线下同步更新,价格也实时同步。”
此外,线下加盟店的服装吊牌上只有二维码,并无价签,用户只有扫码才能获得价格,店内支持现金支付,也支持手机支付。消费者可以选择在家等快递,也可以现场拿走。店主登陆下单系统,可以通过快递迅速补货。在体验店完成购物的新会员,今后的网络订单消费额也将提取部分返还给实体店。
按茵曼的说法,这是彻底的供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通。
充分挖掘粉丝经济
创立茵曼品牌的汇美集团CEO方建华透露,基于茵曼天生的互联网DNA,这个模式的创新之处,在于充分挖掘会员即粉丝的能量。
“粉丝经济不可估量,除了买茵曼的衣服,还可以一起创业,这是粉丝经济的一种极致表现。”方建华说。
据悉,茵曼名为“千城万店”的线下招商项目,目标是品牌粉丝,而不是传统的服装加盟商,首期只开放200家实体店,但会迅速铺开。方建华表示:“我目标是有茵曼粉丝的地方,就有茵曼实体店”。他设想,未来将在全国布局万家茵曼粉丝小店,撬动100亿元规模的线下市场。
首期投入1亿元
据亿邦动力网了解,早前,茵曼已在安徽合肥、广东汕头、湖北丹江口等地悄悄开了5家实体店,测试各种数据和系统,方建华走向线下的野心已露端倪。茵曼并不是在“等风”,这个计划不是在“互联网+”概念火起来后才被重视的。
此外,茵曼近期已接连完成IDG、搜于特等三轮近5亿元融资,有充足的资金和资源优势。据悉,搜于特是上市服装公司,拥有几千家成熟的线下店。
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