都说“世界丝绸看中国，中国丝绸看杭州”，杭州是“丝绸之府”，也是IT产业云集之地，如何利用强大的互联网技术，为杭州丝绸织造业加码?丝企执牛耳者万事利集团总裁李建华自豪地告诉记者：“万事利正在为古老的丝绸文化注入全新的互联网元素。”

　　李建华表示，3000年前，古人用木船从泉州出发，开创第一条丝绸之路;2000年前张骞用骆驼从西安出发，探寻第二条丝绸之路。如今，杭州新生代企业家联谊会会长、万事利集团董事局主席屠红燕团队正探寻着第三条丝绸之路，即互联网时代O2O(即线上线下)的空中丝绸之路正在形成，起点就是杭州。

　　线上营销初试水一年刷出2000万

　　李建华介绍说，去年秋天，万事利将触角伸向手机移动端，在行业内首创“中国好丝绸”丝巾B2C(即“商”对“客”)营销平台。这款手机移动电商平台，是一个以时下最热门的即时互动应用——微信为主要媒介的独立商城，它充分利用移动互联网传播特性，颠覆传统、单向的营销模式，用层层叠加的分享积分返利、购买积分返利的创新制度，鼓励买家积极分享、推广平台上的产品或直接购买。

　　李建华告诉记者，公司有一位时尚达人章婧，每逢换季都会购入几条万事利的丝巾搭配衣物。原来章婧买丝巾或去万事利实体店，要么等同事一起凑单。按照万事利原有销售模式，要通过业务员一家家上门直销，在每家公司积累到一定购买数量时才能进行团购。这种方式耗费极大的人力和物力成本不说，也限制了业务的快速拓展。但是“中国好丝绸”平台上线后，章婧“直接在网络平台上下单，如果有小姐妹要买丝巾，还可以刷一下章婧的二维码下单，享受每件商品最高20%的返利额度。

　　让消费者“既当消费者又当卖家”的线上营销方式有多好?李建华表示，数据最能说明问题：“中国好丝绸”上线不到一年，就收获了10万粉丝和2000万元的销售份额。这个数字是以往直销模式不可想象的，甚至还同步撬动了万事利线下销售。去年一年，在原有企业用户保持不变的前提下，万事利线下团购实现了20%的增长。

　　“弯道超车术”

　　技术创新+互联网定制

　　对一家传统制造型企业来说，工业4.0意味着什么?“互联网+”又意味着什么?

　　万事利集团总裁李建华是这样理解的：工业4.0就是一个将生产原料、智能工厂、物流配送、消费者全部编制在一起的大网，消费者只需要手机下单，网络就会自动将订单和个性化要求发送给智能工厂，由其采购原料、设计并生产，再通过网络配送直接交付给消费者。互联网则是工业4.0的一环，机器对话机器，机器对话生产部件，以此提升产品质量，解放人力。

　　怎样做好这篇文章?李建华说，在丝绸消费品市场上，从来都是厂家生产什么消费者买什么(B2C模式)，但是在“中国好丝绸”的平台上，消费者可以实现私人定制(C2B模式)。从图案、用材的选择，到设计方案的确定，再到生产进度的跟踪乃至产品的交付等一系列的流程，客户都可以在互联网上实现。这样的私人定制，费用与门店的品牌销售价格一致。
　　在一些服装界人士看来，天猫、京东、小米等互联网模式，可能并不完全适合服装等时尚产业的互联网化转型。在开放大数据的时代，传统服装行业的很多线下优势可以得到发挥，特别是在整合产业链方面比纯互联网企业更有优势。以美特斯邦威为例，4000多家门店每年客流达数亿人次，直接产生交易的只是百分之几、千分之几，挖掘背后大数据可以更加精准寻找商业机会。

　　另一方面，前几年服装企业库存高企，不仅成为行业关注的话题，也受到了社会各界的关注。当时多家企业爆出库存过大的问题，甚至有的企业还因此出现了现金流短缺的困难，给企业的发展带来了不利影响。互联网时代能否通过大数据分析市场需求来破解这一难题?“哪类产品好卖，我们可以更好地指导生产，可以防止过大的库存积压。”一位服装企业负责人表示，互联网改造服装等时尚产业将给这个行业带来新的发展机遇。服装行业期待，“互联网+”能带来行业新的春天。