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| 男装定制电商创业潮 资本+物流是生存基础 |
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香港制衣板房公仔批发|香港板房公仔模特价格|深圳打版公仔|香港板房公仔|香港试衣公仔模特,香港人台出口板房、厂家制造，品质如一，全国销售，13689595756，李经理 近日，Instagram上有一个账号Miserable Men(“可怜的男人们”)专门发布那些在商场里陪另一半逛街的男人照片，照片里的男人对逛街这种事情真的是毫无兴趣可言。这个账号里的照片形象的描绘了“女人爱购物、男人不耐烦”的传统模式。
然而自从有了网上购物这种东西的存在，男人似乎从“陪逛”这个身份中解放出来了，女人也可以更加肆无忌惮的购物狂欢。女性对时装的热爱养活了众多时尚电商，美国的女装销售额已经达到了1160亿美元，而男装则仅为608亿美元。
衬衫定制，上门服务
但是男性在时尚零售领域的地位却在不断上升，有一大批新兴企业正在瞄准这一部分消费者。在新加坡，就出现了一家以男性消费者为对象的衬衫定制网站“Edit Suits”，这个网站的亮点就在于它会派裁缝到订购衬衫的人家里去给他量尺寸，这些懒汉们都不用出门就能买到定制的衬衫了。
Edit Suits的联合创始人Reto Peter之前是时尚电商Zalora的总经理，他表示：对比女性消费者来说，男性虽然比较懒于购物但是对品牌的忠诚度却更高。如果一个品牌能够让男性消费者认同，那么这些男性消费者很可能就会一直钟情于这个品牌。
Edit Suits就在新加坡吸引了一批追随者，这些人一般是那些年轻又多金的金融界男士。公司的收入很大一部分得益于它的销售策略，Edit Suits会派裁缝到类似银行的金融机构去量尺寸，那里汇集了Edit Suits的大部分顾客。Peter还透露，平均每个顾客的购物车中都有大概三到四件衬衫。
目前Edit Suits还得到了来自RedMart的天使轮融资，RedMart是新加坡最大的在线杂货零售商。
Edit Suits的“同行们”
电子商务给了顾客更多的选择，让顾客自行选择买哪件商品，然后网站会根据顾客的选择推荐更多类似的产品，这种行为很适合在百货店逛街的女性。但是近年来一种新型的电商模式开始专门满足男人的需求，他们一开始就是瞄准了高端服装的市场的，这部分人群更容易接受网上购物。
Edit Suits模仿的原型是旧金山的Trumaker，开辟了这条定制男装的道路，目前已经获得了840万美元的融资。芝加哥的个人定制男装网站Trunk Club也获得了1240万美元的融资，加拿大的Indochino也将定制西装搬上了网，目前正在完成一笔1300万美元的融资。
来自服装市场调查公司Euromonitor International的分析师Ashma Kunde称，男性消费者不愿意在网上淘衣服，他们更倾向于让网站告诉他们自己应该穿什么。YOOX的CEO Frederico Marchetti也很认同这种观点，男人不“购物”，他们只“花钱”。男性消费者比女性消费者少花费30%的时间在网上浏览商品，在购买商品之前也不会浏览过多的页面，这就是为什么网购更适合男性的原因。
这股男性电商的风潮已经延伸到了新加坡，Rocket Internet旗下的Tate&Tonic就汲取了Trunk Club的优秀经验：顾客选择一种自己喜欢的服装风格，然后网站会按照这个风格寄一箱衣服给消费者，消费者只需要在其中选择自己想要的服装然后付款就可以了，其他的衣服可以退还给购物网站，并且不用支付物流费用。这对于懒汉们来说，真是一种完美的购物方式。
除了时尚服装领域，还有一家为旅行者提供存储和清洁服装的在线服务网站Packnada，他们的目标客户是一些商旅人士。顾客能够存储自己的行李(甚至是化妆品)，这样可以大大节省他们的登机时间。这个网站的主要顾客也是男性，尽管网站的初衷并不是仅仅面对男性客户。网站的创始人Jonathan Lee表示，这可能是因为男性更多的考虑的是便捷性，而不是很在乎是不是划算。
共同挑战：怎么省钱?
一直以来在线零售都面临开支过大的问题，亚马逊这样的企业，尽管拥有很高的销售额，但是利润却不是很高。同样的问题也存在于德国电商孵化器Rocket Internet，它在东南亚的业务已经损失了数以百万计的资金，这部分资金大多用来投入了昂贵的基础设施建设。
Edit Suits的创始人就亲眼见证了Rocket Internet的烧钱行为，所以他们希望能够尽量避免这种情况，Packnada也希望能够减少开支。
与传统的电商先比，这些新兴的企业对物流的要求更高。例如Edit Suits需要派送裁缝到顾客处，Tate&Tonic不仅需要发货还要负责收回顾客不要的商品，Packnada需要寄送空的包裹到顾客的酒店然后收回顾客寄存的商品。
能解决这个问题的就是提供更好的服务，然后男人们就会欣然花费更多的钱来养活这些以男性消费者为主的新兴电商。 高级定制突然又变成了独角戏的舞台，严格来说是两场独角戏，但又在剧情上互有联系：建筑美学，成为了本次高级定制周的主题。而两位主角的名字从来没有变过：Dior与Chanel。当人们挑剔这些传统经典品牌的设计有些无趣、开始把注意力集中在其他品牌上时，它们又通过强大的设计理念和近乎完美的制作团队把焦点都聚拢了回来。新任康泰纳士网络新闻编辑的Suzy Menkes评论Armani Privé的设计完美到有些无聊，不能脱离红黑白的一本正经。Donatella Versace的设计虽不能迎合所有人，不过倒也自成体系。在决定进军高级定制圈的时候一定对自己的客户群有一个清晰的定位，她们是那群厌烦了刺绣和蕾丝的柔美外形的人，她们是那群知道现在要什么的人，比如Lady Gaga。而在50年代，这样的女性主义可谓发展到了极致，这也是为何Versace以此为灵感设计了新的系列。紧身束腰裙，又或者叫它超长上衣更合适，因为与之相配的是一条只遮住一条腿的裤装，又或者叫其它零部件。这样的设计能并只能在定制的舞台上展现，有且只有Versace的客人会喜欢，就如Donatella小姐自述，“我是Versace，必须告诉全世界这一点”一样。
高定“日常化”
Dior创意总监Raf Simons的出现对高级定制产生了巨大的推动作用。其一，将各种革新材料运用到高级定制中，从此高级定制不再是刺绣雪纺纱的天下，而有了尼龙的一席之地；尼龙也不再是给新锐设计师们玩概念的材质。换言之，它终于成为了美丽的承载者。其二，高级定制日常化不再是一句口号，Simons把高级定制融入到了日常生活中。在2014秋冬高级定制秀上，Simons再度体现了他“回到未来”的本领，此次他将时装秀场分割成了八个不同的篇章，包括：薄纱构筑的廓型取代十八世纪传统裙撑；束腰、刺绣、拉链和塔夫绸重新组合而成的飞行员服；爱德华七世超长外套的1910年代廓型；皱褶廓型的立体夹克和胸衣搭配的组合；十八世纪传统男装中收腰长大衣和紧身马甲；1920年代的宽松低腰直筒裙风格用刺绣的重新演绎……当然还有Dior的代表—上世纪五十年代的经典廓型。高级定制工坊中传统的工艺运用得到了改进，第一次使用了全新的技巧调整和改变装饰、配饰和廓型。比如在十八世纪法庭装束中经常使用的刺绣，在毛衣上呈现出全新形象。“我开始思考何为摩登？我开始思考一种全新的语言，一种和我最初理解的Dior完全不同的诠释方式。这是一种与大家所通常理解的摩登美学的对抗。我的摩登来自对历史深处的探索和审视，而不仅仅是过去十年间所流行的款式。 |
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