灯光亮起—在绢细嬗变的漫漫流沙里，Long-Sailing品牌的成长史在沙画师的手中栩栩绘出，中外模特穿着60套高级定制女装走上T型台，中国图腾纹样与西方简洁廓形的融合诠释出优雅之美，由皮草和礼服交错的梦幻场景，镌刻下高雅、质美、轻奢华的浪漫。
经历近几年出口疲软、原材料价格上涨以及劳动力成本上升的打压，许多遭遇瓶颈的服装企业苦苦寻求转型出路。一家历经了15年耕耘历练的大连本土服装企业，在2014年大连秋季时装周上，以一场首秀的形式宣告着自己的华丽转身。
惊艳首秀：国际化披上中国风
9月19日晚，我市本土服装企业隆生集团打造的高端女装品牌Long-Sailing，在大连2014秋季时装周惊艳亮相。首秀的舞台上，身着精美华服的模特们为数百名现场观众演绎了一场知性优雅的美丽传说。如梦似幻的观感享受，真实地触动了所有到场观众。
一个月以前，隆生集团便在微信平台上对Long-Sailing的首秀进行了倒计时预热;走秀的模特也是经过千挑万选，其中既有欧美模特又兼顾本土模特，真正体现了国际化的风格。针对大连本地时装走秀背景过于单一的状况，此次首秀特地安装了大型LED，声、光、影的完美结合，使现场散发出迷人的魅力。来自意大利的皮草合作方也专程来到大连，给予本次发布会技术支持。
Long-Sailing品牌设计总监甘萍先生告诉记者，深谙东西方文化的设计开发团队以打造国际化视野的中国风为品牌理念，在中国传统文化与国际时尚潮流中汲取灵感，希望通过中国图腾纹样与西方简洁廓形的融合诠释出女性知性优雅的美态。
企业转型：从贴牌加工到自创品牌
随着中国企业全球化的脚步，服装市场的竞争更加变化莫测。在国家振兴东北老工业基地的背景下，越来越多大连服装企业清醒地认识到：要在市场竞争中站稳脚跟，必须积极转变发展方式，打造自主品牌。
从贴牌加工的低端竞争向自有品牌发展战略的蜕变—这是隆生集团做出的选择。该集团总经理、艺术总监吴琦女士告诉记者，近几年，劳动力成本、原材料价格与汇率波动进一步压缩服装行业的利润空间，外贸压力越来越大。 优衣库曾经尝试过三个月，允许用户线上下单、线下门店取货，但最后达成的实际转化率很低。胡国勋解释说，主要原因有两个：一是中国配送费用很低，与上门自提相比，消费者更喜欢送到家里或公司;二是门店与电商的IT系统并没有打通，消费者到门店自提的货，需要EC事业部快递到门店，从运营上来说反而增加成本。此外，优衣库门店货品成列有自己的规划，没有多余的地方放置电商包裹。
门店能带动当地用户去线上购买
胡国勋表示，从优衣库的销售数据来看，门店开得越多的地方，线上销售会越多。因为消费者到了门店，可以亲身体验优衣库的产品质量与服务，对品牌的认可度会更高。
自2002年9月正式进入中国市场以来，优衣库至今在全国拥有约260家门店。目前北京和上海门店最多一共超过80家，华南、华中和西南地区将是优衣库未来的重点拓展区域。据迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁透露，按照优衣库的计划，今后每年将在大中华区开出80～100家新店，而对于业绩不好的门店会实行关闭。
线上为线下新增门店引流
针对有媒体报道优衣库O2O策略是线上为线下引流，胡国勋表示优衣库的确会从线上引流到线下。线下优衣库每年新开80多家店铺，需要线上的新增人流量。
优衣库会通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如APP中提供周边店面的位置指引，其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用，从而实现从线上的到店引流。
不做线上专供款
与其他传统品牌做“电商特供”款不同的是，优衣库线上和线下的产品是同款同质同价。“除非是一些特殊的商品线上和线下有差异，优衣库绝对不做电商专供款，这样才能让消费放心线上的产品质量与线下是一样的。”胡国勋表示。
此外，优衣库对所有用户也一视同仁，不做会员制，也没有积分制。“所有的人都是我们的用户，优衣库没有区分对待。”胡国勋表示。
线上营销费用极低
虽然许多品牌在线上大力度做营销，但胡国勋透露，优衣库在线上的营销费用控制得很严格：每天直通车的花费不能超过1000元，加上钻展每个月的花费不能超过10万元。他认为在线上品牌商的核心竞争力还在商品上，优衣库的理念是沉下心来做实业。
除了控制营销费用，优衣库还严格控制线上的毛利。“双11活动，优衣库是成交量最快到1000万的服装品牌，为什么后劲不足呢?是因为备货不足。为什么备货不足?是因为不给货，伤害毛利的事情我们不做。”胡国勋说，优衣库在双11中没有清库存的诉求，客流量反而会翻倍增长。
与此同时，和其他品牌相比，优衣库在线下门店特别重视快速销货，当季产品打折速度比同类产品快，打折的力度也稍大。优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快一半以上。
优衣库在中国的电商模式全球独有
优衣库在中国的线上渠道只有官网和天猫店，并且官网最终的产品页会跳转到淘宝，共用淘宝的后台。而优衣库App的流量也是导向天猫店和门店，重点不在于销售。
对此，胡国勋介绍说，优衣库在中国线上的销售模式全球独有一例，在韩国和乐天合作，其他国家均是建独立网站。而据迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁透露，将来也不排除在中国会发展自己的电商平台。 |
