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安踏启动“实力无价”营销 运动品的小米定位?
内 容:

香港板房公仔,板房公仔,板房公仔厂家,板房公仔订做价格,服装板房公仔、为了更好地推广平价篮球鞋,安踏为这批399元的旗舰产品包装了一个“国民球鞋”的概念并且在营销上启用了全新的“实力无价”理念,意在强调球鞋的高性价比,防止消费者误认为低价等于低端。

  今天,国产品牌手机里面最成功的是谁?毋庸置疑,是小米。而今天,安踏也开始用同类似的思路去运营运动品,开始去用类似小米的大众消费品思路去操作。但对于运动品牌来说,面临的却不只是渠道与价格,还有整个运动品产业的消费升级,在这样的背景下去抓屌丝的心,安踏会成功吗?
  运动品的小米定位?
  9月4日,安踏在北京召开发布会,为旗下代言人、NBA球星凯文·加内特推出其个人专属的第四代签名篮球鞋——KG4。最大的亮点不在于产品本身,而是它的价格——399元。这是一个足以让用户尖叫的冰点价格,要知道,从KG1到KG3,之前的三代产品都被定在了699元的高端价位。而国外品牌的球星代言产品动辄也要上千元。在国内外的一线运动品牌当中,敢把明星代言的旗舰产品卖成“白菜价”,安踏还是第一个。不过,虽然产品价格大幅下调,但是产品的性能和质量并未受到影响,因为安踏的代言球星们也是穿着同款的产品在场上比赛的。
  为了更好地推广自己的平价篮球鞋,安踏为这批399元的旗舰产品包装了一个“国民球鞋”的概念并且在营销上启用了全新的“实力无价”理念,意在强调球鞋的高性价比,防止消费者误认为低价等于低端。一般情况下,行业内大品牌明星签名产品的平均销量每年在3~8万双左右,然而安踏的“国民球鞋”推出后,仅今年第3季度的销量就超过5万双,第4季度的订货量亦有5万双,明年一季度的订货量更是远超公司预期,安踏方面的目标是明年“国民球鞋”系列的销量突破100万双。
  做个类比的话,安踏眼下的打法与当年小米的做法异曲同工。3年前,小米通过1999元的高性价比手机横扫市场,一举在2000元价位段上站稳了脚跟。眼下,安踏则通过399元的篮球鞋,迅速击败同价位段的对手,巩固了自己在中低价位市场的领导地位。为什么这次安踏能够将自己的旗舰产品价格降到如此低的程度?其实背后的基本逻辑并不复杂:通过降价提升销量。在外界看来,这是个简单得不能再简单的逻辑了,但是具体到体育用品行业,这样的做法并非表面看到的那样直白,它实际上是对行业规则的一次颠覆。
  对于安踏来说,如果用户不穿着自己的产品上场打球,那么品牌的高端也就变得毫无意义。安踏并不想让自己的产品成为被用户束之高阁的“藏品”。“我们希望消费者在他负担得起的状态下,能够用到我们的装备去真正地参与篮球运动。”郑捷这样阐释安踏新的篮球策略。
  过去几年,阻碍安踏篮球旗舰产品销量的“罪魁祸首”就是价格,想要扭转局势,首先要在价格上做文章。于是就有了399元的系列产品。安踏想要向自己的用户证明,一双专业篮球鞋并不一定要像国外品牌卖到那样高的价格,低价位的产品同样也能做到这一点。
  “我是谁”和品牌的边界
  中国各地并不均衡的经济发展水平决定了没有任何一家运动品牌可以实现对市场的通吃。价格是一道天然的壁垒,对于国际品牌来说,一方面,轻资产的模式使他们并不直接掌握工厂资源,所以在供应链成本上会比安踏这样的制造型企业要高。另一方面,出于对于品牌形象的维护,国际品牌的产品价格也会维持在一个相对高位,高收入人群显然不愿意同低收入人群穿着同样的品牌。而这就为本土品牌留下了生存的空间和机会。在首个FIBA篮球世界杯冠军诞生的前一天,匹克西班牙旗舰店在马德里正式开业,FIBA全球商务总监弗兰克•林德、塞尔维亚篮协秘书长安德里亚·克鲁特和匹克集团董事长许景南共同为新店剪彩。许景南表示:“作为FIBA西班牙篮球世界杯全球合作合作伙伴,匹克在世界杯决赛前举行新店揭晓仪式,是匹克整合全球资源营销全球市场的一个新篇章。”

  匹克西班牙篮球世界杯旗舰店面积约150平米,位于西班牙首都马德里大学区Fernandez大街。店面以匹克杯主题进行整体包装,并在店面中设立了匹克世界杯系列产品专区,供前来观看篮球世界杯的消费者体验。开业当天,FIBA全球商务总监弗兰克·林德不仅对店铺设计及产品摆设大加赞赏,表示FIBA陈列区更是完美的展现了世界顶级篮球赛事的魅力。“FIBA与匹克携手6年,共同经历了从世锦赛到世界杯的华丽转身,感谢这些年匹克的一路陪伴,期待与匹克携手,在全球范围内共同推广篮球运动,让更多球迷使用匹克的专业篮球产品,享受篮球运动的乐趣。”
  塞尔维亚篮协秘书长安德里亚·克鲁特此次参加匹克西班牙旗舰店开业,不仅带来了匹克世界杯赞助球队塞尔维亚杀入决赛的好消息,而且为了表示对匹克长期以来优质装备和服务的感谢,还将一件写有塞尔维亚男篮全体成员亲笔签名的珍贵球衣作为礼物送给匹克,作为祝贺匹克西班牙旗舰店开业的礼物。拥有全体球员签名的球衣,见证了首届篮球世界杯,匹克和塞尔维亚一起出现在决赛舞台上。“安德里亚·克鲁特说道。
  近年来,匹克通过与NBA中国、FIBA全球、各国家队、NBA球星等强势国际体育资源开拓海外市场,不断寻求自身发展全球化和专业化的新契机,使“品牌输出”策略日见成效。截至目前,匹克出口全球80多个国家和地区,在海外拥有40多个经销商、200多个经销网点。 2014上半年,匹克海外市场的营收达到人民币2.9亿元,同比增长了68%。此次匹克与FIBA共同携手,借助篮球世界杯舞台打破传统的赛事营销模式,将顶级联赛与零售店面整合营销,将品牌与销售完全捆绑在一起,实现了全球化市场战略升级。同时,匹克也成为了首个借助海外大型赛事打造主题旗舰店的中国运动品牌。香港板房公仔,板房公仔,板房公仔厂家,板房公仔订做价格,服装板房公仔

 
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