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| 凡客忍痛“挥刀斩将” 等待属于它的翻身季 |
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恒烽达模特，专业的服装人台制造商。上海工厂制衣模特、北京工厂板房模特，天津童装制衣模特，儿童打板模特，深圳儿童人台模特，上海国标女全身人台，上海国标试衣模特，上海婴儿打板模特，上海婴儿立裁模特，上海婴儿裁剪公仔，上海童装板房公仔。 2014年6月30日，凡客诚品(北京)科技有限公司(以下简称：凡客)旗下子公司北京如风达快递有限公司(以下简称：如风达)宣布被中信基金全资控股的公路快运企业天地华宇集团(以下简称：天地华宇)收购。
六年前，为解决最后一公里B2C物流配送困境，凡客自建物流公司——如风达。凡客董事长陈年为此不惜砸掉千万重金。巅峰时，如风达的配送范围可到达全国31个省及省级直辖市，共计340个地级市及省级直辖区域，覆盖2054个市区及县级市。彼时如风达已成为凡客的重要资产，但这是资本撑起来的美丽泡沫。泡沫破灭后，如风达便迅速沦陷。
早在两年前，如风达经营危机便已显现。裁撤和关闭部分站点，涉及东北、西南、华南、华中等4个区域，被裁撤的多个站点均被合并入第三方物流体系。曾让陈年得意的如风达，已成为他和凡客的心病。如风达究竟遇到怎样的困境，使得陈年必须忍痛“挥刀斩将”?
生存
在凡客的早年创业史中，关于如风达的故事广为人知。陈年依靠曾在卓越网时的老部下李红义，拿着10万元启动资金一手打造出了如风达。从2008年不足50人，到2011年的5000多人，如风达的扩张速度堪称神速。
截至2011年，如风达快递网点开通城市达26个，站点达到400多个，自建物流部分占总配送量的60%至70%。凡客打造24小时配送圈，以北京、上海、广州等凡客物流中心为核心，300公里内开通24小时配送服务。
对此，陈年颇为得意。凡客的自建物流为消费者提升了购物体验，并为凡客换来了超过50%的重复购买率。“因为可以让消费者开箱验货，提高服务的美誉度就必须付出时间成本的代价。”物流咨询网首席顾问徐勇告诉记者。
徐勇表示，在电商的物流产业链中，商家会利用商品的利润去补贴快递的成本。凡客自建物流配送，其实是提供一种标准化的增值服务，但与四通一达(申通快递、圆通速递、中通速递、汇通快运、韵达快递五家民营快递公司的合称)的标准服务是有差异的。如风达电商物流的派件量也只有四通一达平均派件量的一半。
2012年，如风达的扩张速度开始减弱，甚至出现萎缩。大幅裁员、收缩阵地成为如风达的关键词。当年如风达裁员一半以上，只剩下2000多人。
曾风光无限的如风达为何在短期内一蹶不振?“初期扩张极快，是因为有钱，资本为其提供大量‘血液’。不断地贴钱给物流业务，自身做的并不好，一直靠资本推动如风达的扩张。没有资本时，它的生存便出现问题。”电商观察员鲁振旺告诉记者。
截至2014年初，凡客7年完成8次巨额融资。在资本充裕时，其投资千万快速扩张如风达。原本可通过登录资本市场换取倍数套现，但近年凡客的上市之旅一波三折，加之业绩不佳，公司资金链紧张。
“服装在电商渠道销售的价格已经很低，它所能承受的运输成本要比电器类产品低很多。前期烧钱铺市场还有可能，但长远看是不可行的。”清科集团高级分析师徐志鹏告诉记者。
在鲁振旺看来，让如风达自力更生，是件非常难的事情。除凡客、小米、优购网、招商银行、中国移动外，如风达再无其余订单客户。如选择市场化机制，竞争就需低价迎战，但其运营成本高，最后只能选择出售。
“凡客本身业绩不好，其业务量不够，物流自然亏损严重。物流行业还是属于规模经济，凡客无法独立支撑如风达的运营。”徐志鹏说。
据易观国际的调查数据显示， 2014年第一季度中国B2C市场服装品类交易额份额排名：天猫77.7%、唯品会5.5%、QQ网购5.3%、京东2.3%、凡客诚品1.6%、当当1.6%、亚马逊中国0.9%。
此时，过高的物流成本再次给业绩不佳的凡客蒙上一层阴影。“其实一家服装电商企业并不需要养一支专业的物流配送团队，凡客的配送成本是非常高的。服装并不需要配送速度有多快，如果产品质量不行，一切都是无用的。”鲁振旺表示，凡客的产品和京东不同，用户对3C、电器类的配送速度要求较高，速度提升会提高对电商的加分程度。四年前，阿迪达斯制定了雄心勃勃的5年计划。这个计划的主要内容是，在2010年的基础上，2015年的销售额(撇除汇率因素)增长45%~50%，每年以高个位数的幅度增长。
2010年，阿迪达斯全球销售额是119.9亿欧元，增长45%~50%，意味着要达到170亿~180亿欧元。从实际表现来看，2013年，阿迪达斯实现销售额144.92亿欧元，除非阿迪达斯以10%以上的速度增长，2015年收入达到170亿欧元已无可能。
根据此前规划，阿迪达斯2015年业绩增长的重点，分别是北美地区、大中华区、俄罗斯/独联体国家，上述三个市场计划增长50%以上。
事实远比想象的残酷。由于受到乌克兰局势影响，俄罗斯及周边地区的者近来消费需求降低，同时消费者的支出风险也随之提高。阿迪达斯集团称为了减少风险、保持利润，决定减少其原本2014~2015年的扩张店铺数量的计划，并且在未来会关闭更多门店，并以更快的速度来处理存货。
此外，高尔夫产品销售市场的人气冷清以及旧库存的清算缓慢，使阿迪达斯旗下泰勒梅高尔夫品牌的压力陡增，利润表现没有达到预期。从2014年第二季度来看，在剔除汇率因素后，阿迪达斯品牌销售额增长了14%，锐步(锐步专卖店)增长了9%，然而泰勒梅高尔夫却下跌了18%。
尽管俄罗斯市场表现不佳，但阿迪达斯在中国市场的业绩要远高出预期。2010年，阿迪达斯大中华区销售额约10亿欧元，到2013年，销售额达到16.55亿欧元，与2010年相比，增长约66%，已经提前实现阿迪达斯集团制定的到2015年增长50%的目标。业内人士对记者表示，中国运动用品市场大规模处理存货后，市场的供求关系逐渐恢复良性。这有利于包括阿迪达斯在内的运动品牌实现业绩增长。
为了缩小与原定目标的差距，扭转市场的不利态势，阿迪达斯决定在未来18个月里加大营销力度，进一步扩张销售渠道，以推动更高的增长率和抢占更大的市场份额，尤其是北美和西欧市常。 |
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