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华衣网2014深圳行专访久久童装总经理于向荣
内 容:

专业供应童装板房模特,厂家定制童装制衣模特,工厂直销婴儿人台,厂家批发婴儿板房模特,批发婴儿打板模特,量体订做婴儿模特公仔,工厂批发板房模特,电话。13689595756,李经理,商务QQ:2475737714。中国服装行业发展经历了好几个阶段,从80年代的中装到2000年的休闲,未来十年一定是用个性时尚来定义服装市场;童装作为服饰行业的最后一块蛋糕,三五年内一定是黄金发展时期,尤其是80、90主流消费群的出现,大家整个的消费理念都发生了改变,人们追求的是一种时尚、个性,能彰显自我的生活方式。对于未来时装来说一定是一个机会点。

  华衣网记者:JOJO童装品牌的吸引力体现在哪里?

  于总:服饰的运作品牌是有她的一些规律的:首先是以市场的需求为导向,第二要有差异化,第三要是精准的定位。JOJO正是基于品牌发展的规律,在这三个点的基础上来对自己做了差异化的定位。JOJO倡导的是一种个性时尚的儿童生活方式,他的这种生活方式。第一是迎合了未来市场方面一个大的环境需求,第二他与其他的品牌明确的区分开来,他以自己的个性时尚,一直在西方的市场上作为一个引领者,第三点随着生活方式的改变,人们更多的是注重这样的体验,JOJO在终端的零售消费者体验、卖场视觉管理方面都是围绕着这种差异化,以及消费者体验去展开的。

 

  华衣网记者:JOJO是怎么把握好质量安全这一关的?

  于总:JOJO从董事长创始之初,就对品质的要求近乎苛刻,希望把JOJO打造成一个富有社会责任感,超出消费者期望的一个品牌。JOJO不仅注重他的时尚和感受体验,更注重小孩的舒适性,所以在面料的选择,供应商的选择,整个流程把控上,以及品质要求上面都有一套完整规范的体系。JOJO在童装行业是较早引入ISO质量管理体系的,我们有一些面料是从国外引进的,在国内所有的面辅料也是定制。定制的面辅料是明显区别于市场上采购的,对所有的价钱、含量、设计图等都有一些标准的,是从我们的供应链、制造、后期的检验到终端的消费以及运输包装上都有严格的体系。

 

JOJO童装2014春夏

  华衣网记者:JOJO 怎么面对服装市场方面的人力以及成本方面的压力?

  于总:最近几年是服饰方面的寒冬期,尤其是最近三年,很多品牌在严峻的考验中都倒下了。服装行业最近几年、包括未来几年都是一个洗牌时期,怎么样在这个大的市场环境中去寻求发展?夹缝中生存,发展壮大,这是摆在每个服饰品牌经营者面前的一个课题。

 

  JOJO作为一个资深的、在国内具有一定影响力的品牌。第一,从品牌方面全线升级,我们的团队,我们的形象,我们的营销管理已经从零售管理方面都做了一个全面的升级。第二,我们的定位。我们对品牌重新定位,我们的定位基于以前的基础上,有效融入一些中间色、包括风格,一切围绕市场需求为导向,将品牌定位重新去演绎。第三,我们和国外的一些设计机构或者研发机构合作,尽可能获取第一手研发咨询。作为童装行业里面的领导者, 要有这种领航的风格。第四,由以前的粗放式管理到现在的精细化零售管理,我认为未来这样一种过去式产品,过去渠道为王的年代都已经过去了,未来是互联网兴起的时代,一定是零售为王。而且零售一定要关注消费者的体验,在这种多远变化的市场格局当中,谁有效的抓住您的粉丝?谁有效的发展您的目标消费群?谁就能主导这个市场。第四,整个切入OTO消费模式,切入这样一个全渠道的消费模式。第五、一切不仅是围绕终端,而且是围绕建立了一整套终端盈利模式,这种盈利模式是可以复制的。我们在全国打造了50家这种标杆店,以标杆店做为辐射,去影响下面所有的客户群加盟商,让每个加盟商不仅把JOJO当成一份生意,而且当成一份事业,不仅实现他的财富梦想,也实现他的事业理想。公司从这几个方面做一些整合和设计,也是整个市场环境下面的必然选择。

  华衣网记者;JOJO给整个童装服装市场带来了一个全新的营销理念,有什么独特之处?

  于总:JOJO的营销,主要体现在三个方面:第一、全渠道盈利模式。与所有的加盟商、代理商实现共赢的模式,包括我们的消费者、VIP消费者,第二、注重消费者情感体验,怎样做到消费者体验?以及情感体验?在我们的服饰表现上浓情演绎去抓取,在一些众多的粉丝、VIP会员活动中,把握细节。第三、OTO线上线下一体化的营销主流,未来三年OTO是整个服饰行业的选择,我们提倡在这些方面去应对市场方面的变化,应对消费者方面变化,由以前的产品转变成现在的品牌营销,生活方式的营销。在这个方面我们会去努力!

 
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