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第十七届海博会、2014石狮国际时装周昨天落下帷幕。今年的展会给人印象最深的是商业模式创新，其中值得一提的还有商业和品牌的新型对接。

　　从去年海博会开始，主办方就引进了全国知名的20多家主要百货商场、购物中心、商业地产，与石狮品牌服饰企业签订入驻协议，打破了传统的品牌找商业的拓展模式。今年的海博会上，石狮市纺织服装商会再次创新商业模式，邀请大悦城、万达、中粮等国内知名商场，走进企业的生产车间，使商业与品牌更亲密接触，更深度对接。

　　高端商场负责人走进石狮企业

　　据了解，去年的海博会上，石狮市纺织服装商会举行了“中国服装商业联盟新模式——跨界对接交流会暨战略签约仪式”，吸引了爱登堡、富贵鸟、斯得雅、威兰西、狼道等150多家石狮纺织服装企业参加。全国20多家主要百货集团、购物中心、商业地产等商业精英代表，包括北京首商集团、万达广场、凯德置地、五洲商业地产、广州白马服装批发市场、杭州四季青网络科技有限公司等知名代表，与闽派服饰品牌深入交流，探讨合作方向。

　　今年的海博会，石狮市纺织服装商会再次打破对接会的传统模式，邀请大悦城、中粮、万达百货等知名商场走进企业，与企业深度对接!“近几年，因为经常参加中国国际时装周，我们的知名度有所提升，所以一些商场也主动找我们洽谈。”在狼道公司，董事长刘奕群如是说。在此之前，狼道想入驻国内大商场必须委曲求全，即便如此，商场还会提出十分苛刻的条件，在这些商场眼中，“外来的和尚好念经”，国际品牌永远都比国内品牌吃香。

　　为改变这一认识上的误区，4月18日—21日，石狮市纺织服装商会邀请这些国内高端商场负责人，走进卡宾、金苑、狼道、斯舒郎、彬伊奴、圣哥朗、W-FIVE、大拇哥、小玩皮等石狮品牌服饰企业，考察生产车间，与企业负责人现场交流，探讨合作方向，探索闽派服饰市场拓展的新模式。

　　“直接走进企业，针对性很强，可以专门探讨入驻大商场的事宜。去年在海博会组织的商业联盟对接会，我也参加了，但那时只交换名片，我们对企业没办法深入了解。通过这次对接，我们就知道企业是不是属于我们招商的对象!”大悦城相关负责人说，据了解，这也是他们第一次走进福建品牌企业与企业实行对接。

　　创造流行趋势才能引领消费

　　“石狮男装的款式和质量都不错，但一直不能在大商场里上柜，问题到底出在哪儿呢?”一位商场总经理抛出了这样的问题，他的疑问也引起了企业的共鸣。

　　“石狮的品牌并不比名牌差，关键要在包装、品牌塑造方面发力，要创造流行的趋势，获得流行的话语权，从而吸引消费者。”北京满腾品牌管理有限公司总经理王杰明说。

　　“石狮品牌要追求品牌附加值，尽快形成更加成熟的品牌。”中粮集团相关负责人表示。

　　而中国服装协会副秘书长焦培强调，石狮品牌要注重设计研发，引进创意大师，只有练好内功，才能闯出市场。

　分析 国内很多大品牌男装在样式上很保守

　　对此，吴小北表示，虽然这些大的国内品牌男装市场影响力很高，但在销售思路上已跟不上时下的市场。“国外很多男装品牌几乎是18周在样式上进行一次‘换血’，而国内很多大品牌男装在样式上却仍很保守，很多时候只是扣子、锁边上的一点点变化，就称之为新款。这也导致很多2010年的款式，拿到当下仍然不显得‘过时’。此外，国内很多大品牌在地区代理的订货上，也存在弊端。例如：很多厂家都需要代理商提前半年订货、拿货交款。那如果当季衣服销售不好，为了回款预订下一季的衣服，只能走特卖路，当然特卖的价格要比正常正季利润低，久而久之，恶性循环，就我所知，很多代理商手里都有大量的库存。”

　　未来 休闲、“私人定制”或是男装出路

　　虽然男装上市公司在2013年表现并不太好，但这并不代表所有的男装企业日子都很难过。据了解，除了已上市的男装企业外，国内如阿仕顿、战狼世家、爱登堡等，这些休闲男装企业2013年市场销售情况很好。而吴小北也表示，由于款式时尚，目前的休闲男装市场并没有受到服装市场整体低迷的影响。他还表示，如果转型，“私人定制”对于传统服装品牌，尤其是一些西装生产为主的品牌，是一个不错的方向。记者采访也了解到，也确实如此，当下报喜鸟等很多西装品牌男装，都开始转战到“私人定制”市场。而在当下人们对服装要求越来越追求个性化的今天，“私人定制”或将成为服装企业未来的发展之路。