在家纺品牌日益增多，产品功能不断创新的今天，促销成了商家扩大市场占有率，取得市场竞争胜利，赢得更多利益的重要手段。无论商家的促销是主动的还是被动的，最终获利最大的还是消费者，而商家在其中感受最多的则是无奈。因此，促销是否成功对商家来说至关重要。

　　在家纺产品的促销活动中，出现促而不销的现象比比皆是，但大多数企业却很少总结经验教训，常以市场不景气、消费者过于理智等原因搪塞。深究下去，真正造成促销不利的原因不外乎以下几点：促销的方式战术繁杂；促销喧宾夺主；产品选择不对路；促销的时机火候掌握得不好。而企业首先要明确的一点是：消费者永远不会因为一个需要的赠品而去买一个不需要的主商品，赠品的价值总是在主产品之下的。

　　促销方式忌玩数字概念

　　在促销时，促销方式禁忌繁杂，数字表达更应简单明了，让消费者尽快了解优惠内容。繁杂的数字不仅会使商家计算起来麻烦，也会让消费者思考的时间过长，对双方都没有益处。

　　很多商场都喜欢在促销时推出“折上再送返金券”的活动，返金券在标明可用券的柜台均可使用，但这其中却有很多隐藏的“陷阱”。如某消费者花168元购买了一套床品，获得了108元的购物券，于是便想用购物券再买一套标价218元的四件套，绝大多数人都会认为只要再交纳110元就可以拥有这套床品了，但结果促销员却解释说：如果使用购物券的话，就必须按照产品的原价来购买，原价是368元，需再花250元钱才可以，或者可以不用购物券，直接用218元现金购买。

　　用购物券购物，结果却比不用还要多花钱，这还能算促销吗？消费者在算清楚这笔账之后，大都会选择弃之不买。所以，这种数字游戏，企业要慎用。

　　促销与产品定位应相符

　　在促销时，选择的促销产品必须符合企业的市场定位，如果定位不准，则会适得其反。企业应保证既要促销，又绝对不伤害到产品定位。

　　在营销中，有一个“黄金定价法”定律，它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。企业可以通过提升服务来增加产品的附加值，回馈那些购买较多产品的老顾客。同时企业还应注意，超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差，同样，本来就是低价位的产品，如果还要打折促销，也会引起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位，把握好度，过了，就会危及到产品定位，必败无疑。 服装人台板房模特厂，时装立裁模特公仔厂，时装打板制衣公仔厂，中山制衣模特公仔订做，